이우시장, 혼자 돌아다녀도 될까요?이우시장을 처음 간다는 셀러분들이 가장 많이 물어보는 질문 중 하나입니다.“가이드를 꼭 써야 하나요?”“중국어 조금 할 줄 아는데, 그냥 혼자 돌아봐도 괜찮을까요?”“가이드 비용이 아까운 건 아닐까요?”이런 고민, 정말 많이 들었습니다.사실 이해가 됩니다. 단순히 시장을 걸어다니며 가격만 물어보고물건을 둘러본다면 굳이 누군가의 도움 없이도 가능해 보이니까요.하지만 제가 지난 10년간 수십 차례 이우시장 출장과 수많은 가이드를 겪으며 내린 결론은 단순합니다.정말 제대로 된 가이드를 만난다면, 그 비용은 ‘지출’이 아니라 ‘절약’이라는 점입니다.​이우시장 쿠션 도매 매장에서 가이드와 셀러가 제품 설명을 듣고 있는 장면 왜 가이드가 필요한가요? 이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드 단순 통역 그 이상이우시장에 처음 방문한 대표님들이 흔히 하는 실수가 있습니다.가이드 =통역사’라고 단순하게 생각하는 것.하지만 정말 필요한 건 통역이 아니라 ‘현장 실전형 정보와 전략’입니다.이우시장은 세계 최대 규모의 도매시장입니다.100,000개가 넘는 매장이 있고, 하루를 꼬박 돌아다녀도 겨우 1~2관 정도밖에 못 봅니다.이런 상황에서 경험 없이 무작정 돌아다닌다는 건,정확히 어떤 제품을 봐야 할지도 모른 채 하루가 끝나버릴 수 있다는 의미입니다.​그에 반해 경험 있는 가이드는 다음과 같은 역할을 해줍니다:내가 찾는 제품을 정확히 파악하고 최적의 구역/매장을 추천가격 흥정의 기준점을 알려주고, 1688과의 실시간 비교도 가능샘플 주문/계약 시 주의점을 이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드 바로바로 설명나의 예산과 판매 채널에 맞는 단가 전략까지 조언한마디로 시간과 돈을 동시에 줄여주는 조력자입니다.이우시장 완구 거리 내부에서 매장사장님과 샘플설명을 듣는 모습​ 이런 가이드는 오히려 손해입니다저도 과거에는 비용을 아끼려다몇 번 가이드 선택을 잘못해 손해를 본 적이 있습니다.단순 통역만 해주는 사람내가 말한 제품만 그대로 데려다주는 사람정확한 시장 정보 없이 무조건 싸다, 좋다만 반복하는 사람이런 가이드를 만나면 오히려 더 많은 시간이 낭비되고,필요하지 않은 샘플을 사거나 매장 측의 말만 듣고 계약해버리는 일도 생깁니다.실제로 어떤 가이드는 특정 매매장과 연결되어 있어정확한 비교도 없이 특정 제품만 밀어붙이는 경우도 있었습니다.이런 경우에는 셀러 입장에선 이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드'>이우가이드 제대로 판단할 기회조차 없어집니다.​ 좋은 가이드를 고르는 기준저는 매달 1번씩, 1년에 10번 이상 중국 이우시장에 출장을 갑니다.그 덕분에 지금까지 수많은 가이드를 만나봤고,이제는 몇 가지 질문만 해봐도 그 가이드의 실력이 보입니다.좋은 가이드는 이런 공통점이 있습니다​소싱 품목에 대한 정보력이 있다→ 예: 의류, 문구, 전자소품 중 어디가 어디에 있는지 바로 설명 가능1688 / 알리바바와 비교를 도와준다→ 현장과 온라인 단가 차이, 최소 수량 차이도 실시간으로 설명자신의 이익보다 셀러 중심으로 판단한다→ 특정 매장에 얽매이지 않고, 옵션을 다양하게 보여줌계약, 단가, 샘플 구성 등에 있어 실무 경험이 있다→ 공장과의 거래 흐름이나 창고 연계까지 조언 가능후속 커뮤니케이션을